布局下沉市场,珠宝企业打开消费新局面
近几年,国内黄金珠宝品牌积极加紧在零售市场的布局,尤其是全国性连锁品牌纷纷在三线、四线、五线甚至县镇等下沉市场开店,形成了“大品牌大布局、小品牌小布局”的消费新局面。对于黄金珠宝品牌如何更好地在下沉市场布好局,曹阳认为,整体上要挑选好品类、产品,挑选好适合三线、四线等下沉市场消费的文化产品。具体而言,第一,在产品结构方面,不能把原来一线、二线市场上的产品结构生搬到三线、四线甚至乡镇等下沉市场中,要在下沉市场合理布局适合的产品。尤其要关注产品品类,如彩色宝石在一线、二线市场还未完全成熟,若把它‘搬到’三线、四线城市,是很难打开消费局面的。第二,在客单价方面,一线、二线市场消费的客单价与三线、四线等下沉市场消费的客单价不同,要选择合理客单价的产品进入下沉市场。(选摘自中国黄金网)
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